谌龙退出香港公开赛 市场预计12月份将加息

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在谈到手绘地图的初衷时,孟笑告诉记者,城阳和市区很多市民都会选择乘坐120路车前往铁路北站、城阳批发市场、机场等地,“经常问路”,虽然离机场很近,但是不知道在哪里下车。自己每天在车上能看到各式各样的人坐错车、找错地方,也经常会遇到乘客询问去其他地方怎么走,可是公交驾驶员开车时不方便给乘客指明具体的路线。于是,孟笑就花了2个月时间,用彩色画下了整个120路线的线路图,标注了周边乘客可能需要去的地方。虽然没有美术,但是孟笑凭借着自己的细心和耐心,经这个手绘线路图画的美观又大方。“没想到乘客这么喜欢。”她说,“这两天我要把自己的线路图多复印几张放在车上,如有需要的乘客可以免费领取,更好的为乘客的出行服务。”

⊙记者陈婷婷○编辑陈羽

悄然间,曾与个人代理人(下称个代)渠道并驾齐驱共挑保费大梁的银保渠道风光不再。

上证报记者昨日获得的一份同业交流数据显示,2018年,寿险公司银保渠道保费收入和占比双双“跳水”,收入同比下滑24%、业务占比下降10.06个百分点;与之相比,个代渠道则依旧红火,收入同比增长18.27%,占比上升8.67个百分点。

银保新单规模保费“两连降”

银保打得火热的时代已成过去。同业交流数据显示,2018年,银保渠道保费收入8032.34亿元,同比降24.11%,业务占比30.59%,同比下降10.06个百分点。

银保“跳水”的逻辑在于,通过银行柜面销售的特性决定了银保渠道更加适合销售简单、短期的理财型产品,但保险公司的定位有别于银行、基金等其他金融类企业,不能简单与基金等比拼价格。同时,在保险业回归保障本源的大背景下,监管部门从严监管的影响在持续发酵。

首先,中短存续期保险产品被严格限制。2016年3月原保监会发布《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》,银行作为短期理财型保险产品的销售主战场受到很大波及。

其次,产品销售的环境也在改变。2017年11月起实施的“双录”(录音录像)实现了销售行为可回放,剑指近年来银保渠道多发的“存单变保单”等销售误导行为。

事实上,寿险公司银保渠道新单规模保费收入已连续下滑两年。另一组数据显示,2016年银保渠道新单规模保费创新高,达1.38万亿元。但在多道监管政策的影响下,2017年该渠道新单规模保费开始“跳水”,全年收入1.04万亿元。2018年继续“跳水”。

不过,某寿险公司银保负责人解释,银保新单规模保费出现下降的主要原因为新单趸交保费下滑。近两年,大部分险企都在主动压缩趸交保费,转型期交业务。因为趸交业务价值远低于期交保费,不能给寿险公司带来源源不断的现金流和续期保费收入。

银保渠道期交转型也得到印证。数据显示,2017、2018年,期交规模保费分别为1565亿元、1626亿元。

“个代”要走精兵提效路线

银行和保险合作的悠长蜜月期至此走向终结,寿险公司纷纷将目光投向内含价值高的个代渠道。

数据显示,2018年,个代渠道实现保费15452.21亿元,同比增长18.27%,占比58.84%,占比上升8.67个百分点。

广发证券报告指出,伴随监管趋严,银保渠道转个代渠道是大势所趋。不过,短期内虽然人力增长仍然对行业保费增速起到关键作用,但长期来看人力粗放式增长可持续性较差,未来行业将更多聚焦高效高质的人力队伍建设,配合产品价值转型,从单纯追求保费规模逐步转向追求保费质量。

中国保险行业协会此前发布的《2018中国寿险业发展成果回顾与未来发展趋势研判》显示,保险营销员中约20%的佼佼者签下80%的新单,业绩出现“二八定律”;同时,也出现了新招营销员“几月游”的现象。

“险企走精兵提效路线势在必行。打造绩优团队提升人均产能,是个险渠道的主要发展方向。”某寿险公司负责人表示。